Descripción de la oferta

FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS

Planificación y Organización ACCIONES: Preparar los

Pronósticos de Ventas Preparar los Pronósticos de Gastos

Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta Investigar,

sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas,

Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc. Capacitarse y buscar

asesoramiento en tareas específicas Analizar y organizar los

tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta Analizar o

estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el

número exacto de vendedores Crear programas de capacitación y

adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas ReclutamientodeVendedores ACCIONES: Preparar el perfil adecuado del

Vendedor Idóneo Crear un sistema de reclutamiento que incluya

cartas a instituciones promotoras de empleo, anuncios en diarios

y revistas, Internet y páginas Web, base de datos de vendedores,

por recomendación de los actuales vendedores, etc. Diseñar el

proceso de obtención de Vendedores: Selección, Entrevista

Personal, Capacitación y Adoctrinamiento, que produzcan la

elección de vendedores idóneos Capacitar y Adoctrinar a la

Fuerza de Ventas ACCIONES: Capacitar y formar a los

vendedores en el campo y en la sala de ventas Crear un sistema

de reciclaje para vendedores antiguos En lo posible, preparar un

Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y adecuarlos al

equipo de ventas Preparar manuales de funciones de los

vendedores Tener todo el material adecuado para la capacitación

y formación de los vendedores, como padrones de clientes,

planos de rutas, formularios, catálogos, cartas, material POP, etc.

Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar

nuevas técnicas de venta para promocionarlos Generar

Motivación a la Fuerza de Ventas ACCIONES: Crear ingeniosa

fórmula de remuneraciones Elaborar campañas promocionales,

eligiendo premios y concursos semanales o mensuales Escuchar

siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas Darles

solución a todos sus problemas laborales e involucrarse de

manera sutil en la solución de sus asuntos familiares, cuando sea

necesario. El vendedor debe estar con la mente centrada en las

ventas Felicitar y en lo posible premiar los logros de cada

vendedor Supervisar las Acciones de su Equipo de Ventas

ACCIONES: Debe realizar el seguimiento constante del

cumplimiento de los objetivos y metas de la semana, mes y año.

(CUOTA DEL DÍA) Supervisar el cumplimiento de las labores

diarias de los vendedores verificando los documentos utilizados

Debe supervisar la actitud personal de los vendedores, así como

sus estados de ánimo, su presencia, etc. Orientar cualquier

desviación sobre lo establecido Comunicación en General

ACCIONES: Realizar o asistir a reuniones con su jefe o jefes

Reunirse con su Equipo de Ventas en fechas pre establecidas

Propiciar reuniones con cada uno de los vendedores Realizar

conferencias con clientes y/o proveedores Dar y recibir

información de parte de su Equipo de Ventas sobre la

competencia y comportamiento del mercado Redactar informes

de ventas semanales o mensuales sobre las diversas actividades

realizadas

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 6 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: No

Palabras clave: encargado, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, sales, cambaceo

Hace más de 30 días

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