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  • Descripción

  • 1. Participar en la elaboración de la estimación de la demanda de los clientes de la región asignada

    2. Comunicar lineamientos, objetivos, cuotas de venta y estrategias comerciales a su fuerza de ventas.

    3. Detectar y analizar las oportunidades comerciales en la región, captación, mantenimiento, desarrollo y recuperación de clientes.

    4. Consolidar la Información de Inteligencia de negocio capturada por la fuerza de ventas.

    5. Realizar la captura y prospección de clientes potenciales en la región, en función de la información, de inteligencia comercial recopilada por la fuerza de ventas.

    6. Validar y aprobar a la captura y prospección de Distribuidores / mayoristas potenciales en la región, realizada por el asesor Comercial de Ventas Indirectas.

    7. Validar y Garantizar la actualización del maestro de clientes.

    8. Realizar el diseño y reestructuración de rutas, en función de la información de las necesidades de la cartera (Captación / desincorporación de Clientes, mejoras de rutas, etc).

    9. Elaborar Plan mensual de Actividades.

    10. Realizar acompañamiento la Fuerza de Ventas en procesos de negociación de acuerdos comerciales con clientes y manejo de incidencias.

    11. Realizar visitas a los puntos de compras para evaluar y hacer seguimiento al cumplimiento de las condiciones comerciales y de servicio.

    12. hacer seguimiento a la calidad de servicio prestado y nivel de satisfacción de los clientes, para identificar y corregir desviaciones, coordinando mejores con las áreas de apoyo,

    13. Realizar seguimiento al cumplimiento de objetivos de Merchandising establecidos a Mercaderistas, por punto de compras, para establecer acciones preventivas / correctivas.

    14. Desarrollar actividades de coaching de gestión con la fuerza de ventas (acompañamiento, evaluación de cumplimiento de las metodologías de trabajo, feedback / retroalimentación, registro de compromisos para el cierre de brechas y seguimiento continuo.

    15. Desarrollar actividades de coaching de desempeño a la fuerza de ventas (evaluación de indicadores, Reunión uno a uno, registro de compromisos para el cierre de brechas y seguimiento.

    16. Validar el calculo de comisión de la fuerza de ventas.

    17. Canalizar requerimiento de la fuerza de ventas.

    18. Realizar seguimiento al cumplimiento de las condiciones comerciales y de servicio, acordadas con los clientes.

    19. Hacer seguimiento a las gestión de cobranza y gastos operativos de la Fuerza de Ventas de la Distribuidora.

    20. Hacer seguimiento y evaluar los resultados de estrategias comerciales y actividades implementadas en los puntos de compras (Actividades promocionales, actividades de impulso, entre otras).

    21. Realizar seguimiento y garantizar la implementación de las estrategias comerciales establecidas por la organización en la región asignada.

    22. Diseñar e implementar planes de acción para aprovechar las oportunidades comerciales / de servicio y corregir desviaciones.

    23. Garantizar el cumplimiento de las políticas y normativas establecidas por la organización, por parte del equipo comercial a su cargo.

    23. Elaborar informes para el Coordinador de Ventas y Gerente de la Distribución.

    24. Participar en reuniones comerciales con el Coordinador de Ventas y Gerente de la Distribuidora (presentación de Resultados, Presentación de planes de Acción, etc).

    25. Conducir reuniones de Seguimiento con el equipo comercial a su cargo.

    Curso de Manipulación de Alimentos Vigente.

    Manejo del sistema administrativo Profit Plus

  • Requerimientos

  • Educación Mínima: Universidad
  • 5 años de experiencia
  • Idiomas: Español
  • Edad: entre 32 y 48 años
  • Conocimientos: Microsoft Excel, Atención al cliente, Gestión de ventas, Negociación, Organización, Planificación, Planificación estratégica, Asesoría comercial, Manipulación de alimentos
  • Licencias de conducir: automóviles / carros
  • Disponibilidad de Viajar: No
  • Disponibilidad de Cambio de Residencia: No
  • Personas con discapacidad: Sí

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Supervisor de Ventas

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Supervisor de ventas

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Resumen del empleo

  • Supervisor de Marca

  • Iribarren, Lara

  • Empresa

    Super Dulces
  • Tipo de contrato

    Contrato por tiempo indefinido

  • Jornada

    Tiempo Completo

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