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  • Descripción

  • Dirigir, Desarrollar, Planificar, Supervisar, Implementar y controlar todas las

    actividades de comercialización o estrategias de ventas establecidas, que

    permitan a la organización, cumplir con los indicadores de gestión acordados con

    los aliados comerciales. (SCORECARD)

    1.Dirigir y controlar en forma directa las actividades de los Supervisores de

    Ventas.

    2.Sugerir acciones comerciales a fin de corregir de manera oportuna cualquier desviación de los indicadores de gestión. (Scorecard).

    3.Desarrollar tanto las capacidades funcionales y planes de ventas como las

    capacidades de liderazgo de los supervisores y del resto del equipo como

    consecuencia en un efecto cascada.

    4. Dirigir la aplicación de las normativas establecidas en referencia a las

    condiciones de ventas (Everest / TURBO), con la finalidad de tener una

    forma única y estandarizada de administrarlas.

    5. Analizar la calidad del comportamiento de la región, competencia y

    potencialidad, a fin de determinar las políticas de crédito.

    6. Analizar la frecuencia de visita más conveniente y apropiada para la

    Empresa, tanto financiera como rentable, a fin de poder establecer las

    condiciones de ventas que deben manejarse y aplicarse en los procesos de

    la Organización.

    7. Liderar el cumplimiento del cronograma de las reuniones: de alineación

    semanal con los supervisores, reunión semanal de alineación con el aliado

    comercial, de planificación de tercera semanal y de Ciclo Proveedor.

    8. Monitorear el cumplimiento de los acuerdos de las minutas generadas en

    las reuniones mencionadas en el punto 7.

    9. Velar que los Supervisores realicen el seguimiento a los Ejecutivos de

    Ventas sobre los saldos atrasados o desviaciones en cuentas por cobrar.

    10. Asegurar el cumplimiento de los lineamientos bajo los cuales se regirán el

    establecimiento, mantenimiento y reestructuración de los Itinerarios de la

    Fuerza de Ventas y el manejo de la Cartera de Clientes, tanto para la

    inactivación como para su apertura.

    11. Monitorear mensualmente para todas las zonas, la rentabilidad obtenida de

    manera de establecer las acciones que correspondan a fin de alcanzar las

    metas instituidas.

    12. Asegurar que el tiempo de atención destinado al punto de venta, contemple

    el cumplimiento de todos los “Pasos de la Visita” con la calidad establecida

    a fin de poder brindar un servicio que de valor agregado, como para

    alcanzar el estatus de “Proveedor Reconocido”.

    13. Optimizar el servicio a la cartera de clientes de la región a través de:

     Eficiencia en los itinerarios de ruta

     Seguimiento a la cobranza

     Auditorias de campo

     Seguimiento a la pizarra de ventas

    14. Seguimiento a la cartera de Clientes Inactivos, detonando planes de acción

    a los supervisores a fin de activarlos.

    15. Dirigir y Establecer junto al supervisor, las tácticas que emplearán para el

    logro de los objetivos de volumen por SKU´s por cliente y de los Indicadores

    de Gestión de la Pizarra (Visitas, Pedidos, Drop Size etc.)

    16. Capacitar, modelar y demandar la aplicación de la Guía TURBO en los

    Supervisores Ejecutivos y Promotores de Ventas, a fin de lograr un servicio

    de atención profesional al punto de ventas.

    17. Dirigir permanentemente la implementación y cumplimiento de todas las

    normativas en el área de Ventas de la Guía Everest y TURBO, a fin de

    validar su cumplimiento y reorientarlas de ser necesario.

    18. Asegurar que los planes mensuales de los Supervisores de Ventas sean

    coherentes y cumplan con los mix de tiempos establecidos para las

    actividades de calle y oficina.

    19. Desarrollar la lista maestra de actividades y cumplir con el plan mensual

    que establece las funciones para su cargo en la guía de procesos Everest y

    TURBO
  • Requerimientos

  • Educación Mínima: Universidad
  • Años de experiencia: 5
  • Edad: entre 30 y 50 años
  • Conocimientos: Microsoft Excel, Windows
  • Disponibilidad de Viajar: Si
  • Disponibilidad de Cambio de Residencia: No

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Resumen del empleo

  • Gerente de Venta

  • Juan Antonio Sotillo, Anzoátegui

  • Empresa

    eliminado
  • Tipo de contrato

    Contrato por tiempo indefinido

  • Jornada

    Tiempo Completo

  • Salario

    4.000.000,00 $ (Neto mensual)

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