Descripción de la oferta

Diseñar y ejecutar planes y estrategias de ventas, regionales y nacionales, para los productos que comercializa la empresa, que permitan satisfacer rentabilidad y volúmenes de ventas, necesidades y expectativas de los clientes, procurando una participación importante en el mercado nacional.

1. Elabora el presupuesto de ventas e inversión (anual/mensual) por marcas y productos, determina las cuotas de ventas, y controla su correcta ejecución.

2. Diseña junto con el Gerente General y el Gerente de Mercadeo planes de ventas, incluyendo estrategias que garanticen el crecimiento de la empresa.

3. Cuantifica lo más objetivamente posible, el mercado potencial de la empresa, áreas de interés y desarrollo de nuevos negocios que faciliten pronósticos.

4. Planifica y dirige implementación de mejoras en los procesos de ventas, cobranzas y postventas.

5. Mantiene buenas relaciones con clientes, asociaciones y cámaras que faciliten el logro de los objetivos de la empresa.

6. Elabora mensualmente para el Gerente General informe de su gestión.

7. Establece estrategias e incentivos para las actividades de ventas y cobranzas.

8. Diseña y propone modelos de gestión comercial para la fuerza de ventas.

9. Participa con RRHH en el diseño y ejecución de planes de entrenamiento y formación para el personal de su Gerencia.

10. Define y estructura las regiones y zonas de ventas.

11. Sugiere las cantidades de productos a comprar en base a tendencias de ventas.

12. Mantiene permanente motivación y liderazgo dentro del personal de la Gerencia.

13. Evalúa la gestión de los ejecutivos de ventas y aprueba comisiones y demás bonificaciones acorde con resultados.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Habilidad comercial. networking, Liderazgo, Márketing estratégico, Planificación de proyectos, Resolución de problemas
• Disponibilidad de viajar: No
• Disponibilidad de cambio de residencia: No

Palabras clave: manager, director, jefe, chief, lead, jefatura, regente, salesperson, salesman, saleswoman, seller, vendedor

Hace más de 30 días

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