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  • Descripción

  • Desarrollar el Plan de Ventas de la Distribuidora y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales propuestos, con miras a lograr la satisfacción de los clientes y potenciar la rentabilidad del negocio.

    1. Elaboración del Presupuesto Anual y Mensual de Ventas de la Distribuidora.

    2. Determinación de las cuotas comerciales (cuotas de venta, cuotas de captación y apertura de nuevos negocios) que serán asignadas mensualmente al equipo comercial.

    3. Coordinación de planes de acción que garanticen el cumplimiento de las cuotas comerciales, así como el cumplimento de los indicadores de gestión establecidos para la operación comercial de la Distribuidora.

    4. Implementación de las estrategias comerciales -promociones, actividades de impulso y promoción, actividades de mercadeo y trade marketing- definidas por la Gerencia Corporativa de Negocios y desarrollo de estrategias de venta local.

    5. Evaluación de resultados de las estrategias comerciales implementadas, en función de retroalimentar la gestión.

    6. Definición de estrategias orientadas a acelerar la rotación del portafolio en la cartera de clientes de la empresa.

    7. Desarrollo e implementación de planes de contacto y suministro de información a clientes actuales y potenciales a través de las redes sociales.

    8. Recepción e implementación de condiciones comerciales aplicables a los clientes de la Distribuidora.

    9. Control del cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos por la Distribuidora y la normativa legal en relación a negociaciones con clientes y administración de políticas comerciales.

    10. Detección de oportunidad de expansión del negocio (expansión de cartera de clientes, oportunidades de generar alianzas, entre otras).

    11. Seguimiento a estatus de licitaciones presentadas ante empresas del sector público.

    12. Desarrollo de Negociaciones con los principales

    clientes de la Distribuidora.

    13. Vela por el cumplimiento de los lineamientos

    comerciales de la empresa (políticas de cobranza a

    clientes, niveles de servicio requerido y políticas

    administrativas de venta).

    14. Administración y control del cumplimiento de los

    parámetros considerados en el modelo de

    remuneración comercial (pago de comisiones e

    incentivos al equipo comercial).

    15. Desarrollo y evaluación periódica de las rutas de

    venta y rutas de atención del equipo comercial de la

    distribuidora.

    16. Atención integral al cliente y seguimiento al

    cumplimiento de los estándares de atención

    definidos por la empresa.

    17. Atención a representantes de fabricantes o

    distribuidores de las marcas representadas en

    atención a la implementación de estrategias de

    lanzamiento de nuevos productos y capacitación al

    equipo comercial.

    18. Coordinación y evaluación de planes de trabajo del

    equipo bajo su supervisión.

    19. Canalización de requerimientos administrativos y

    herramientas de trabajo del RRHH a su cargo.

    20. Seguimiento a Indicadores de gestión comercial.

    21. Consolidación de requerimientos de insumos del área

    comercial para presentar requisiciones al área

    operativa.

    22. Elaboración de informes cuantitativos y cualitativos

    de venta mensual por categorías y sub-categorías y

    presentación a la Gerencia de la Distribuidora.
  • Requerimientos

  • Educación Mínima: Universidad
  • Años de experiencia: 5
  • Edad: A partir de 30 años
  • Disponibilidad de Viajar: No
  • Disponibilidad de Cambio de Residencia: No

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Resumen del empleo

  • Coordinador de Venta

  • San Diego, Carabobo

  • Empresa

    Seguin de Venezuela
  • Tipo de contrato

    Contrato por tiempo determinado

  • Jornada

    Tiempo Completo

  • Salario

    400.000,00 $ (Neto mensual)

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