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  • Descripción

  • 1. Elaboración del Presupuesto Anual y Mensual de Ventas de la Distribuidora.

    2. Determinación de las cuotas comerciales (cuotas de venta, cuotas de captación y apertura de nuevos negocios) que serán asignadas mensualmente al equipo comercial.

    3. Coordinación de planes de acción que garanticen el cumplimiento de las cuotas comerciales, así como el cumplimento de los indicadores de gestión establecidos para la operación comercial de la Distribuidora.

    4. Implementación de las estrategias comerciales -promociones, actividades de impulso y promoción, actividades de mercadeo y trade marketing- definidas por la Gerencia Corporativa de Negocios y desarrollo de estrategias de venta local.

    5. Evaluación de resultados de las estrategias comerciales implementadas, en función de retroalimentar la gestión.

    6. Definición de estrategias orientadas a acelerar la rotación del portafolio en la cartera de clientes de la empresa.

    7. Desarrollo e implementación de planes de contacto y suministro de información a clientes actuales y potenciales a través de las redes sociales.

    8. Recepción e implementación de condiciones comerciales aplicables a los clientes de la Distribuidora.

    9. Control del cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos por la Distribuidora y la normativa legal en relación a negociaciones con clientes y administración de políticas comerciales.

    10. Detección de oportunidad de expansión del negocio (expansión de cartera de clientes, oportunidades de generar alianzas, entre otras).

    11. Seguimiento a estatus de licitaciones presentadas ante empresas del sector público.

    12. Desarrollo de Negociaciones con los principales clientes de la Distribuidora.

    13. Vela por el cumplimiento de los lineamientos comerciales de la empresa (políticas de cobranza a clientes, niveles de servicio requerido y políticas administrativas de venta).

    14. Administración y control del cumplimiento de los parámetros considerados en el modelo de remuneración comercial (pago de comisiones e incentivos al equipo comercial).

    15. Desarrollo y evaluación periódica de las rutas de venta y rutas de atención del equipo comercial de la distribuidora.

    16. Atención integral al cliente y seguimiento al cumplimiento de los estándares de atención definidos por la empresa.

    17. Atención a representantes de fabricantes o distribuidores de las marcas representadas en atención a la implementación de estrategias de lanzamiento de nuevos productos y capacitación al equipo comercial.

    18. Coordinación y evaluación de planes de trabajo del equipo bajo su supervisión.

    19. Canalización de requerimientos administrativos y herramientas de trabajo del RRHH a su cargo.

    20. Seguimiento a Indicadores de gestión comercial.

    21. Consolidación de requerimientos de insumos del área comercial para presentar requisiciones al área operativa.

    22. Elaboración de informes cuantitativos y cualitativos de venta mensual por categorías y sub-categorías y presentación a la Gerencia de la Distribuidora.

    Formación Mínima: TSU en Administración de Ventas o carreras afines.

    Perfil Técnico:

     4 años de experiencia en el área de ventas de portafolios especializados, productos industriales, equipos de seguridad, equipo de protección personal, entre otros.

     Experiencia en la supervisión de equipos comerciales (venta especializada).

     Conocimientos técnicos de planificación y control de ventas, evaluación de la oferta de productos y servicios en función de maximizar ingresos y minimizar índices de pérdidas, cálculo y análisis de indicadores de desempeño, administración de programas de remuneración variable para fuerzas de venta y desarrollo de análisis comparativos de ventas.

     Manejo de sistemas administrativos (Profit preferiblemente).

     Manejo de Excel y Macros.

     Edad comprendida entre 28 y 35 años.

     Sexo Masculino (preferiblemente).

     Residenciado en Valencia.
  • Requerimientos

  • Educación Mínima: Educación Técnico/Profesional
  • Años de experiencia: 5
  • Edad: entre 30 y 45 años
  • Licencias de conducir: automóviles / carros
  • Disponibilidad de Viajar: No
  • Disponibilidad de Cambio de Residencia: No

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Resumen del empleo

  • Coordinador de Venta

  • San Diego, Carabobo

  • Empresa

    Seguin de Venezuela
  • Tipo de contrato

    Contrato por tiempo determinado

  • Jornada

    Tiempo Completo

  • Salario

    400.000,00 $ (Neto mensual)

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